умка

  • задача
    Крупный оптовый производитель под брендом «Умка» столкнулся с падением продаж и снижением рентабельности.

    Основные проблемы:
    • Снижение спроса у оптовых покупателей
    • Преобладание продаж дешевых позиций с низкой маржинальностью
    • Неспособность продвигать премиальные коллекции

    Компания обратилась к нам за комплексным маркетинговым решением, чтобы пересмотреть стратегию работы с оптовиками и увеличить прибыльность.
  • сложность
    • Разнородная база оптовых клиентов с разными потребностями
    • Конфликт между желанием бренда развивать «европейский» дизайн и реальными предпочтениями региональных покупателей
    • Отсутствие системного подхода к маркетингу для разных сегментов
  • как решали
    • Мы провели глубокую сегментацию клиентской базы, разработали индивидуальные стратегии для каждого сегмента покупателей и создали систему контент-поддержки для онлайн-реселлеров.
сегментация клиентской базы
Выделили 4 ключевые группы оптовиков:
  • Контрактное производство
  • Оптовики для маркетплейсов
  • Региональные магазины
  • Онлайн-реселлеры
разделение стратегий
Для региональных магазинов:
  • Отказ от навязывания «модного» минимализма
  • Возврат к ярким, узнаваемым моделям
  • Внедрение системы обратной связи для оперативной корректировки ассортимента

Для маркетплейсов и онлайн-продавцов:
  • Разработка премиального суббренда с европейским дизайном
  • Создание профессионального контент-пакета (фото, баннеры, описания)
  • Бесплатное предоставление материалов реселлерам для их карточек товаров
контент-маркетинг для онлайн-продаж
  • Организация профессиональных фотосессий
  • Разработка готовых маркетинговых материалов (баннеры, акционные предложения)
  • Регулярное обновление контента под новые коллекции
  • результат
    • Удвоение продаж через онлайн-каналы за год
    • Рост среднего чека за счет правильного позиционирования коллекций
    • Укрепление лояльности оптовиков благодаря персонализированному подходу
    • Создание эффективной системы контент-маркетинга для реселлеров
Хотите пообщаться с нами?
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ